听高手讲新品运营

我们企业是传统运营模式，所以很羡慕线上做得好的企业。

听了优秀企业的操盘手分享，感觉从网路中拼杀出来的才是真高手。

一个优秀的品牌，要想把一个新品推向市场，那么首先要做好自己的品线结构，清楚的知道品牌护城河在哪里。当然你的企业再牛，建立一个新的产品品牌，走一个新的赛道，也不是那么容易。市场上这么多的产品，同类竞争产品有几千种，客户为什么要给你买账？所以，做新品，新赛道，首先要弄明白用户如何认识你？就是华为的以客户为中心理念，要了解客户的需求。

讲到运营，现在已经不是一个打折、促销、玩套路就可以的时代了。首先新产品要讲概念，讲故事，分享社交产品，打造国潮。产品要有情怀，可以持续的为客户创造价值。一般一个新产品可能要打造10~18个月，最长的两年，中间变化太大了，所以只要上市后，就要及时复盘，分析一下竞品为什么有销量？为什么销量增长？还要快速测试，这个产品符合预期，有潜力了再深耕。新品上市每天卖多少是非常重要的，也就是你要有稳定的日销，有持续获得流量价值的能力。不能今天数据量特别好，明天就没流量了，这种不是一个好的过程。

第一个产品上市成功后，还要坚持进行产品迭代升级，把产品放在往上走的路径上增加功效，退出来其他规划好的产线结构的产品，就可以形成矩阵助力，为品牌持续进行输出。

总之，上线后，打动消费者的第一句话是很关键的。

第二个关键就是品牌的情绪价值。

通过品牌专业的背书，各网络平台进行全域渠道路径推广，重构触点，借助达人粉丝的力量。做品牌是一场马拉松比赛！要坚持下去，持续做。要成为值得被用户奖赏的品牌，在大趋势中先人一步进行创新，创造超额的价值。大家都关注增长，但是越想增长，就会发现越难增长。比使命更重要的是行动，运营品牌是一种能力而非梦想。鼓鼓劲儿，相信未来这种话，没有行动都是很难改变的，所以，我们唯一能变的就是在大环境下改变自己。

总结下来，新品牌的起盘，就是需要有情绪价值和品牌护城河。