第一部分 高效财务管理模型
4个月前 (12-30)
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一、企业价值=产品效率财力
产品:实物产品或服务。
效率:企业经营管理能力。
财力:企业调动和运用资金的能力。
二、产品:企业的核心竞争力
1、 定位决定价值:优秀企业如何获得定价权
只有找到产品的市场定位,才能获得定价权。获得定价权方法:企业提供的产品,满足目标客户对这个产品的预期和价值。
2、销量决定企业规模:如何让产品成为爆款
产品决定销量,打造爆款方法:产品和客户需求成功匹配。
三、效率:企业生死存亡的关键因素
1、“效率”关系企业生死存亡:“天下武功,唯快不破”
判断企业经营效率方法:1、周转率指标:资产运转效率 2、杠杆系数与资本回报率:资产使用效率
2、企业竞争:到底把钱投在渠道上还是砸在产品
产品+渠道才是王道
3、精细化的成本管理:精益管理不过时
精细化管理重中之重是对成本的管理。
如何做到成本的精细化管理:1、以最小的资源投入,降低成本,从而实现企业人、财、物的极大节约。2、转变思想,从传统的管事、管物、资源投入,向以知识管理、信息技术管理精细化管理新思路转变。
四、客户:企业最宝贵的资产
1、服务放大客户价值:如何用有效的成本让客户深深爱上你
以优质的服务作为企业运营的首要目的,不断追求客户价值作为企业盈利模式。
2、优化财务资源提升产品销量和利润
优化财务资源,首先优化资本。
3、营销创造价值:明星公司都有“网红”CEO
营销是让企业销量增长并且获利的有效方式。
五、战略:企业持续经营的基础
1、企业的战略思维模式:活在当下,思考未来。
决定企业成败的关键要素:企业经营的外部环境、企业发展的财务目标、达成目标必须具备的组织机制和关键能力。
企业生存定位方法:SWOT分析法:优势、劣势、机遇、威胁
2、多元化和跨界才是新主流:“不悟不成佛,不疯不成魔”
任正非:一个领导人最重要的素质是方向和节奏。
多元化战略本质是产品和服务的扩张,新产品和新市场的双重组合,企业进入与现有产品和市场不同的领域的战略。
业务跨界不是终点,价值跨界才是落脚处。
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