快手运营带货心得体会010：适当投流

投流的核心逻辑是测试平台的规则，同时测试一下客户流量情况；

投流确实能够大幅度提升视频流量，但是对于商品点击率的转化作用不大，提升转化的核心还是需要高质量的内容与激发商品购买欲望；

另外一个问题是数据还是有一定滞后性，我每天都会看一下商品的点击流量和成交，我就发现曝光和成交的商品更大比例是半个月或者更长时间之前发布的，而且是跟视频流量关联度不大；

这也让我一直百思不得其解，也是我之前一直设想的可能——商品的货架机制，也就是说我所选的商品在平台上几乎很少有其他账号在推，但是呢这些商品之前有主播直播销售过而且反馈好评率还不错，更重要的是产品还是很有竞争力的。

我所说的就是我主要推的那两个女装品牌，确实上架的达人比较少，给到的佣金也没有吸引力，但是从我服装六年的经验来看，还是非常不错，我自己首先就很喜欢，性价比也很高，从业内人士的标准来看就已经超越了平台99%的女装，同时推的人很少，这也就变相的在一个蓝海细分市场找到了优势，抓住了平台的这个细分市场机会，能够获得平台的持续流量推荐，这是我的推演逻辑。

这两个品牌是我这一个月以来成交额能够超过80%的部分，也是因为这两个品牌的持续成交，使得我的店铺权重在短时间获得了平台的认可，超越了80%以上的同类店铺，这也是能够让我在短短一个月能够迅速起号保持每天持续增长的成交的核心逻辑。

本质上电商成交的佣金将会成为平台未来越来越重要权重越来越高的变现路径，所以这个模式这个机会至少在我看来还有2-3年的红利爆发期。

我就需要在这个时间段快速把账号做起来，一是店铺销售额能快速突破10w、100w，其次是粉丝量增长。

那围绕这两个核心目标我接下来的动作，一是持续围绕女装发力，继续去寻找更优质的女装供应链所有的商品到了最后都是拼稳定长期持续创新的供应链能力，其次是要把前期的佣金尽可能多的投流快速让自己的粉丝和销售额继续实现更大的上升。

电商平台的竞争到了最后就是比拼销售规模粉丝规模，谁拥有更多的粉丝谁就能获得更大的话语权优势。