宪问第十四⑱ 子贡曰：“管仲非仁者与？桓公杀公子纠，不能死，又相之。”子曰：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其披发左衽矣。岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也？”

宪问第十四⑱

子贡曰：“管仲非仁者与？桓公杀公子纠，不能死，又相之。”子曰：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其披发左衽矣。岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也？”

子贡曰：管仲非仁者与？我们上一讲讲到子路，子路说管仲是不是不仁呢？为何呢？公子纠被桓公逼迫鲁国所杀，召忽跟随公子纠赴死，而管仲独活。所以子路认为这是不仁义，那我们就看子路的性格，以“义”著称，因为救孔悝而死。所以一个心中有义的人，看到的管仲是不是没有义呀？你看召忽，它有情有义，为情义对自己的生命毫不畏惧、毫不在意。

我们看子贡这里又说了，管仲应该不是一个仁德的人吧？为什么呢？子贡说出了自己的理由，和自己看到的角度。

桓公杀公子纠，不能死，又相之。这里子贡和子路看到的又不一样，说桓公杀了公子纠，管仲不但不能死，而且“又相之”，又去给齐桓公为相，辅佐齐桓公，这是不是不仁呢？

那从子路和子贡看到的角度，我们来思考一个道理：一个人心中装着什么，就能看到什么。子路有义，故而看到了义。子贡有才华，能为相，所以他看到的是管仲辅佐齐桓公为相。那再来看生活当中的我们，是不是这样的，比如说有的人做生意做得很好，比较有钱。这个时候每个人看到的不一样，有的人会觉得这个人是因为他赶上了一个好的时机，赶上一个好的机会，那我们看到的是时机，是机会，因为我们心中装着时机和机会，有这样的概念。那有的人看到说：“还不是因为他父亲有钱，还不是因为他父亲有地位，给他一些帮助吗，要不然凭他，怎么可能赚到钱呢？”那说明我们可能没有一个有钱的父亲，没有贵人帮助我们。所以我们认为，他生意做得好，是因为有父亲帮助。那么可能还有第三种人：他生意做得好，这个人其实口才真的很好，或者说他很有情商；其实这个人很仁义，很忠信；这个人头脑很聪慧，他总是能想到客户的需求，所以他生意做得很好。

我们通过这样一个例子，我们概括了三种思维，三种人。那三种人因同一件事情，生意做得还不错，看到了三个不同的角度，三个不同的观点，是因为三个人心中所装的事情不一样，心中所思所想不一样。所以这个道理，我们要在生活当中广泛的去应用，看到一件事情，我们不要着急固执己见地去下评价和评论，因为你的评论只是你的思维认知，是你的局限性、是你的角度，而不是这件事情的原貌。所以我们懂得这个道理，就不会轻易地评价他人，去评价一件事情，而是认真地思考，这里是不是有我看不到的东西？我们要通过努力的学习，提升自己的思维，提升自己的智慧，让自己拥有更多的角度，站在更高处去看这件事情的本质。而不是盲目地下结论，那个是片面的。

就像我们上一讲，讲过齐桓公，讲过鲍叔牙，讲过管仲，讲过召忽，讲过公子纠他们的之间故事。当我们了解这个故事，你就会从不同的角度看待管仲。如果你再去了解管仲一生的事迹，那你就会又有一个全新的评价。

那我们来看孔夫子，是如何看待管仲的。孔夫子会和子路子贡一样，觉得管仲是不够仁义、不够仁德吗？

子曰：管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。孔夫子说管仲辅佐齐桓公，霸诸侯，称霸诸侯，一匡天下。匡：是匡正，扶正之意。他扶正，匡正天下。“民到于今受其赐”，说我们到今天，都是受到了管仲的恩赐，好处。微管仲：这里的微是假设，如果。如果没有管仲。“吾其被发左衽矣”，我们到今天还是披着头发，衣服从左开的。披发：那个时候蛮夷之地是披着头发的，而中原有文化的地方，头发是编起来的。左衽：我们现在如果有穿中国风的衣服，穿长袍，我们可以注意一下，衣服都是从右侧开的，而蛮夷是从左侧开。

这里举了两个例子，一个头发，一个衣服，讲的却是文化。如果没有管仲，我们今天也是披头散发的，我们的衣服也是从左边开的，被形容蛮夷之地是没有文化的。那这句话在讲管仲对文化所作出的贡献。

岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也。岂若：怎么会呢？匹夫匹妇：指的是普通的男女。之为谅也：这里的谅指的是小节，守诚信，但是守的却是小节小信。这里给管仲予肯定，说管仲这样的人，他是帮助桓公称霸诸侯、匡正天下的，我们到今天还受到他的好处、恩惠。为什么这样说呢？如果没有管仲，我们今天会沦为夷狄，会没有文化，我们的头发是披散着的，我们的衣服是从左开的，就是因为有了管仲，我们才没有沦为夷狄，文化才得以传承，桓公才得以称霸诸侯，天下才得以匡正。管仲这样的人，怎么可能像普通的男女那样，守小节小信呢？

所以这里，我们可以看到孔夫子的思维，普通男女守的是小节、小信。我们要做事情讲诚信，做事情要有情有义，讲忠义，而管仲这样的非普通人，所以他守的是大仁大义，他心怀的是齐国，心怀的是百姓，心怀的是天下。

从这里我们可以看到，子路看到的是义，因为子路守的是义，做合时宜的事情，为了义气可以奉献自己的生命。我们可以看到子贡为相，他看到的是一个人的才能，是一个为官之道，他认为公子纠既然被桓公所杀，管仲你怎么能去给桓公再去为相，再去给他做官呢？但孔夫子看到的不一样，管仲心怀齐国，心怀天下，他心怀文化的传承，他要尊王攘夷，不能让夷狄来破坏中原，对于整个中原的稳定，是做出巨大的贡献的。所以他区别于我们普通人的小节小信。

注意，这里我们讲的信还是要守的，要守诚信，有一种人类似于管仲，他守的不是小信，他看的是大仁大义，他守的是大信。所以信是不变的，我们不要听到这里认为小信是不是没必要守？不是这样的。每个人心里所思所想不同，所以心里所怀的仁、义、忠、信，是各不相同的。

管仲守的是大仁大义，而子路和子贡认为管仲是不是不忠的、是不是不仁，这里指的是小节小信。我们讲一个守大仁大义的人，是不会在乎小节小信的。

往生活当中来延伸分为几种人:第一种人：比较自私、比较自我，想的都是自己得到了多少，自己是否得到了利益，不存在什么样的信，不存在什么样的忠，更不存在什么样的仁。

还有第二种人：有情有义，可以为身边的人付出，我懂得为父母付出；我懂得为爱人付出；为孩子付出；为朋友付出；为我们自己所尊重的人、敬重的人去付出，哪怕付出自己的生命。也就是我们讲到子路的义。这都是信，但是称之为小节小信，守的是自己心中的忠义。有多大的信，有多大的义，取决于我们自己心中装了多少人，心中装了多少东西。

我们说的第一种人：自私自利，装的只有自己，所以谈不上信、谈不上忠、谈不上仁义。那么第二种人：装的是和自己亲近的人，所以这样的人有情有义，忠义之士。我们再说第三种人：他心怀的天下，他可以装更多的人，哪怕是陌生人，都可以装在自己的心中。我们说管仲是这样的人，孔夫子更是这样的人，他不会为了某一个人而去牺牲自己；也不会为了某一个人，而放弃自己心中的天下，这样的人忠于的是道，忠于的是仁，我们称之为大仁大义。

管仲曾说：我活着比我死去，对齐国的百姓更有价值，所以我选择活着。管仲也曾经说过：除非齐国灭，宗庙毁，祭祀绝。国家已经灭亡了，我无处去施展，并且宗庙祭祀都已经毁掉，说明没有再翻身的机会，我才会选择身亡。只要齐国还在，只要百姓还在，我怎么敢轻易地舍去自己的生命。

所以我们可以看管仲这个人，他心怀齐国，心怀齐国的百姓，甚至心怀天下。管仲被齐桓公派人接回齐国以后，两个人畅聊三天三夜，句句投机。齐桓公斋戒三日，拜管仲为相，并且称之为仲父，位置极其尊贵。

那我们看看管仲做了齐国的仲父，做了这个相以后，他都做了哪些事情呢？首先做的第一件事情：就是行政划分。他把齐国详细的分为二十一个乡，这个时候才方便管理，更加了解基层的情况，了解百姓。第二件事情：重用人才，选贤任能，管仲讲了三个重用人才的要点：第一点“无德不加以尊位”；第二点“无功不加以重禄”；第三点“无信于民不可做大官”。

我们看这三点在我们的生活当中，在我们经营企业带团队，是非常好用的三个思维方式。第一个：告诉我们，没有德的人是不可能给尊位的，因为有德行的人自然会得到别人的尊重。我们经常讲德高望重，一个人有德行别人才会敬佩，他才可能坐在尊位。

那么第二个思维：有德不代表有功，所以无功不加以重禄。一个人为团队是奉献过功劳的，有过功绩的才可以给重禄。

第三点：如果不能取信于民，不可以做大官，官我们称之为父母官。如果百姓对你是不认同的，是不相信这个人的，你是不能取信于民的，是不可以让他做大官的。

就是因为有了这三点，管仲才能更好地治理齐国。他打破了那个时候的阶级制度，在之前有爵位的人、有世袭的人，才有机会做官。而到管仲这里开始改革，也就是后来所谓的变法。改革以后，只要你是有德行，或者你能取信于民，或者你对齐国有功，都可以有上升的通道。所以在管仲为相期间，齐国的人才济济，有很多人想来做官，因为你给了空间，给更多人施展才能的机会。

有了人才，有了行政的划分，做的第三件事情：加强经济农业的改革，管仲非常注重农业和经济的发展，因为这是国之根本，管仲认为百姓生活过得好，有衣食，他才可能接受教化。所以发展农业和经济的同时，管仲非常注意百姓技能方面的教化。比如说教百姓农业；教百姓经商；教百姓织布。管仲讲：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”当百姓吃的好，穿的暖，这个时候他自然知礼节、知荣辱。知礼节，知荣辱才好教化。

那么第四件事情：加强军事力量，培养军队。一个国家要想不被欺凌，要想称霸天下，军事力量是极其重要的，可是军事力量的前提，是要有人才，是要有好的管理制度，同时百姓是安居乐业的。所以有了制度，有了行政规划，有了人才的选拔，有才能的人坐在相应的位置，加强了农业经济，人民生活的幸福，这个时候发展军事力量。

所以我们可以看到，管仲管理齐国，他是非常完整的体系，绝不是靠某一方面，让齐国变得发达，而是让齐国全方位的发达，这是对内的政策。对外管仲提倡尊王攘夷，尊重周王室，所有的国家都要来纳贡，给周天子纳贡，因为齐国自己本身强大，所以他可以维护整个中原地区的安稳。那个时候总是有西戎和北狄来犯，比如说北狄犯燕国，齐国就派军队去维护；又来犯刑国，齐国又派军队去维护；又来犯卫国，甚至把卫国的国君已经杀掉，百姓流离失所，逃到黄河岸边。这个时候管仲让齐国派去军队，守护卫国的百姓，并且带去种子教他们耕种，重新去建立卫国。甚至周朝王室发生内乱，齐国派军队去平复内乱，并且他并没有私心。

举个例子，比如说楚国，楚国本然也很强大，楚国对王室不敬，不纳贡，这个时候齐国带军队去讨伐楚国，你为何不纳贡？你为何不尊周天子？楚国迫于无奈，因为齐国的军事力量，在管仲和齐桓公那个时候过于强大，所以继续向周天子纳贡。

从这里我们可以看到，管仲为相期间做了很多事情，对内强大齐国，对外安抚天下。所以我们说管仲帮助齐桓公称霸诸侯，匡正天下。他是维护正义的，我们引用《大学》的思维，明德亲民，一方面明德，不停地强大自己的齐国。一方面亲民去帮助更多的国家，帮助周王室。

这里我们只是简单讲了管仲为相期间所做的事情。通过这些事情，我们就可以看到管仲，他不光心怀齐国，心怀齐国的百姓，他心怀是全天下的百姓，他尊的又是王室。所以这样一个人，一生所做的功绩，我们就可以知道他怎么可能“自经于沟渎而莫之知也”呢？他不会选择一个没有人知道的山沟，在那里去自杀。所以他可以忍受所有人的误解，所有人的不理解，最后做出了丰功伟绩。

甚至到了孔夫子那个时候，依然有很多人对于管仲是不理解的，认为他不仁，认为他不忠。可是孔夫子看事情的思维是不一样的，他觉得管仲是大仁大义，因为他保存了文化的传承。如果没有管仲，孔夫子说到我们今天，我们可能在披头散发，衣服还从左边开，会沦为夷狄的。

如果没有管仲，齐桓公也不能称霸诸侯，齐国也不能匡正天下，就是因为管仲，才保存了周王室当下的这种国家制度，不停地传承下来，直至传承了八百年。最后虽然也是被秦国所取代，但是由于管仲的出现，他提出了尊王攘夷。所以后期再有晋国称霸、楚国称霸，依然提倡的是尊王攘夷，这一切也不得不归功于齐桓公和管仲。

所以我们去想，这样一个心怀天下的人，他自然不在乎自己的名节，自然不在乎自己守的小信小义，而自己做出的事情，是利益更多的百姓，甚至是利益后世的。