做私域，没有流量怎么办？

我们一直在说私域运营，可是没有流量怎么运营，所以做私域，最先要解决的还是流量的问题。

过去的流量属于野蛮式增长，只不过是一串串冷冰冰的数字，而且之前的互联网环境并没有现在那么苛刻，那个时候的“流量”显得非常廉价，就像杀猪盘一样，走了一波又来一波。

今时不同往日，现在讲究的是精细化运营，流量不再只是一串串冷冰冰的数字，而是把“流量”当人来看，所以所谓的引流本质上其实就是如何吸引用户。而且如今的互联网时代无论是对平台还是个体来说都显得尤其苛刻，流量不再是流量，而是用户，是一个个活生生的人。

私域流量演变：从数字到人的转变

这个一个质的变化，底层思维的变化，战略的变化，这也就意味着形式上要所有变化，战术上要有所变化。

所以做私域，没有流量怎么办？核心关键词“吸引”。

既然如此，那我们的思路就比较清晰了，主要解决两个问题：

第一、靠什么来吸引？

第二、要如何把吸引传达出去

总结起来就是：人设+渠道

正所谓酒香还怕巷子深。首先你得是一款陈年老酒，其次你还得把酒的香味散发出去。

所以我们先来解决第一个问题：靠什么来吸引？

治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

带兵打仗不是像赵括一样纸上谈兵，并不是每一种情况都可以在兵书上找到答案，如果不知道如何变通，即使知道五利，也不一定能发挥出士兵的战斗力。

私域人设亦是如此，即使知道很多私域的技巧但是不知道如何进行swot分析，也只是纸上谈兵罢了，因为每一个企业的情况都不一样，要综合各种要素来分析，制定出适合自己的战略与战术。

做人设的逻辑其实和追女生的道理是相通的，像舔狗一样的去追不但追不到自己的女神，反而会让她反感厌恶，那么靠的是什么，吸引力，吸引力法则无论放在哪都合适。

所以，我们就是要想方设法让自己变得更具有“吸引力”，这是私域引流的第一步。如果你还在停留在那种坑蒙拐骗割韭菜的时代，那就只有死路一条。

打造“吸引力”之个体化效应。

在这个人人都有可能是网红的时代，个体化效应被展示的淋漓尽致，甚至有人笑称，李佳琪一个人直接干翻一家上市公司，其实这不是笑话，而是事实，如今的李佳琪带货销售额已经是上亿级别的存在，试问有哪几家上市公司能做到如此体量？

还有之前很火的“抖音一哥”罗永浩直播带货还债，这也是典型的个体化效应带来的流量爆发式的增长，还有像刘润、罗振宇、樊登等等，他们都是新个体时代的标杆。

如果你也具备这种个体化效应，私域流量还用愁吗？

当然大家都是芸芸众生，能够达到像以上几位量级的个体寥寥无几，既然我们做不到像李佳琪、罗永浩这种大网红，那我们是不是可以尝试在细小的领域里，做出一点成就和知名度来呢？

打造“吸引力”之品牌效应

如果说个体效应指的是一个人，那么品牌效应指的就是一个企业。如果你的企业底下有一个响当当的品牌，自然是可以吸引到很多流量的。

无论是个体效应还是品牌效应也好，其实本质上的逻辑还是信任背书，正是因为有了这些，用户才会选择相信你，成为你的粉丝，成为你的忠实用户。

打造一个“新个体”不容易，打造一个知名的品牌更不容易，正所谓工欲善其事必先利其器，如果想要把事情做好，就得先打磨好武器？

事实上，这个道理谁都懂，但是很少人会这么做，第一时间周期比较长。第二不确定性很大，再加上人性即使如此，喜欢确定性的东西，害怕不确定性。第三，难度比较大，需要持之以恒的决心和毅力。

打造“吸引力”之产品力

好的产品是成功的一半，而事实是目前的市场不缺产品，而是缺好的产品，有创造力的产品。

在这个产品过剩的时代，到处充斥着山寨货，昨天刚生产出来的，明天就一大堆产品山寨货在市场上流通，你不由得佩服咱们国人的模仿能力以及速度。

我们都知道现在的小米已经是国内的巨头企业了，而小米能够做到如今的体量，最根本的原因还是小米对于产品极致的追求，小米的口号就是“为发烧而生”，而恰恰就是这句话反映出了小米公司对于产品的态度。

所以产品才是企业安身立命的根本，才是企业的未来，为什么华为公司即使在业绩不断下滑的情况下，依然加大对于芯片研发的投入，因为只有产品才具备未来的竞争力，本质上是为了未来再做打算。

打造“吸引力”之包装形象

人靠衣装，佛靠金装。

我们都知道产品固然很重要，但是产品的包装同样很重要。无论是线下的门店还是线上的淘宝、京东、拼多多、小程序，用户首先可以感受得到的是你的包装，外在的形象。

所以私域的“包装”同样很重要，你的包装在某种程度已经传达出了你内在的本质，会让客户先入为主，影响到客户对于产品的体验。

私域的包装跟流量的载体有很大的关系，你选择什么样的平台就要想如何包装这个平台。

例如企业微信号、朋友圈、公众号、小程序等，这些平台包装的好，可以传达出产品的质感，品牌的质感，自然可以起到引流的作用。

正所谓打铁还需自身硬，徒有虚表，充其量也就是可以骗骗一些小白，行割韭菜之事，即损人利己，也无法长久，不可取。

当你有了吸引力之后，那接下来就是如何把吸引力传递出去的问题，也就是信息的传递。

信息的传递有几项要素：

第一、信息的发起人是谁？

第二、信息的载体是什么？

第三、信息的传播渠道是什么？

首先第一个问题，信息的发起人是谁？无非就是两种，自己和他人。

自己作为信息的发起人有利也有弊，利在于信息是可控的，无论是信息的内容表达还是信息的载体也好，自己都可以很好的掌控。

弊在于自己说自己多么好，总会有点夸大其词之嫌，可信任度没有这么高，在这个万物可以作假的时代，可能连银行余额都是假的，主打的就是一个吹牛逼。搞个直播晒个银行余额8位数，然后说做什么挣的，试问谁不心动？

而如果信息是由别人发起的，那这个信任度就会高很多，有一句话怎么说来着，别人说你一句好话胜过自己说自己十句好话。但是要想做到别人口中的好人、好产品其实是蛮难的一件事情，要做到让用户心服口服才行。

而事实上，现在用户的G点甚高，感动自己很容易，感动别人很难。

然后就是信息的载体，载体和我们人的五官有很大的关系，也就是听觉、视觉、嗅觉、触觉、味觉。

在这五个觉里，首当其冲的是视觉，正所谓，耳听为虚眼见为实，看到的东西真实感会强很多，所以在信息的传递载体上，我们更多的是以视觉为主。

在视觉下的信息载体，主要有以下三种形式：

图文

视频

实物

在短视频还没有盛行的时候，图文是信息最大的载体，没有之一，我们刷到的微信公众号文章、朋友圈、网站等，几乎都是图文的形式，一方面文字的表达比较有感染力，另一方面还和网络有关系，以前的网速能看个图片就不错了，想在手机上刷视频都不允许。

随着自媒体平台的大量崛起以及今年出现的chatgpt，对于图文内容的要求越来越高，一个大学本科毕业生写出来的东西可能都没有chatgpt写得好，而且各个自媒体充斥着大量搬运抄袭。

到了如今的短视频时代，通过短视频来传递信息获客已经是很多企业选择的方式了，一方面是短视频的流量确实很大，另外一方面是短视频创作的门槛也在不断降低。

所以选择短视频这个载体来获客也是一种不错的方式。

实物载体对标的就是互联网线上载体，例如线下的门店、展会活动等，这种方式的获客引流，就是靠线下实物吸引客户，所以为什么说包装外表很重要，如果你给客户展示的是一个破烂不堪的门店、包装，你觉得客户还会加你好友吗？

然后我们接下来说一说信息的传播渠道。

第一、免费投放

第二、付费推广

当我们确定好了内容的形式之后，最后一步就是选择投放渠道的问题。我们先来说一说免费的投放渠道：

1.微信公众号

老牌内容输出平台，腾讯良心出品，有多少人是通过公众号赚到第一桶金的，现在还有很多新个体都是靠公众号活着的，绝对的内容标杆平台。

2.朋友圈

这个渠道也是很多企业获客的首选方式，一方面是朋友圈的打开率很高，而且还没有次数限制，想发几次就发几次，而且还可以进行广告投放获客。另一方面也有利于关系的经营，这和私域的逻辑是相通的，社交属性。

3.SOP序列

sop是近两年私域说的最多的一个词，其实就是序列化内容+客户旅程生命周期，这么说好像挺高大上的，本质上就是时间线下的内容群发，核心还是在于内容的质量。

4.自媒体平台

包括像抖音、快手、视频号、知乎、今日头条、小红书、百家号等都是可以免费发内容的平台，我们前面也说到现在的内容搬运抄袭很严重，所以各大平台对于内容的质量要求也是很高，尤其是知乎。

其实免费的内容投放渠道还有很多，这里就不一一列举了。因为是免费，所以效果自然没有想象中那么好，一方面需要高质量的内容，另一方面需要长期的不断输出，靠坚持。

说完了免费的平台，然后我们说一说付费的投放，也就是我们之前说的全链路营销，公域获客+私域沉淀。

但是现在的公域获客成本尤其高，一个流量几百块，甚至几千几万的都有，所以企业在选择付费投放的时候都比较谨慎。

需要不断的测算ROI（投入产出比），大于或等于1的时候说明产出为正，那么就可以不断加大投放来获取客户。

例如像百度推广、百度商务通、信息流推广、朋友圈广告、短视频推广等，都是市面上比较常见的推广获客方式。

这里还有一个小细节，就是要缩短客户获客的路径，以往的获客路径都比较长，从客户看到信息到加上好友可能要4步以上，而现在的获客路径就短了很多，一共也就需要两步就可以加上好友。

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总之，就是要不断优化阻碍客户加入到私域流量池的方式，简单快捷、傻瓜式操作。

以上就是对于私域如何获取流量的一些方式方法，当然这里讲的更多的是底层的一些逻辑，至于如何操作，是具体到战术执行层面的东西了，每个企业都要根据自身的情况分析决策。

前面我们有讲到，内容之于私域，造势也。正所谓，三军可夺气，将军可夺心。

私域流量的获取，本质上就是造势、夺气、夺心。心都不在你身上，要人何用？