【学习随记】精益创业画布

一张A4纸，搞定商业计划书。精益创业画布也可以叫做创业者的作战图，能让你或者团队的所有成员都能清楚的知道项目发展的进程和未来的方向。

什么是精益创业画布

精益创业画布，通过一种非常聚焦和精炼的方式帮你找到创业项目的准确切入点、价值定位、明细的商业模式和竞争业务。

能够帮助创业者找到切入点和价值定位，明晰自己的营销模式、竞争力和业务目标，对于早期创业者来说是一个非常有效的工具。

精益画布由9个模块构成：

1、客户洞察：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把用户进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。

2、需求、问题、机会：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行蓝图规划。

3、解决方案、产品：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同，但你一定需要有自己独特和准确的方案。

4、独特的价值定位：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得购买方选择吗？这里更加强调与同类型产品的差异化发展。

5、渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？

6、收入分析：产品如何促进项目持续运转？收入能大于成本吗？怎么持续发展到哪个时间点オ可以达到盈亏平衡？相信这也是每个决策者非常关心的侧重点。

7、 成本分析：做这个产品的直接成本和间接成本都有哪些？人力、劳动力、管理费用等。

8、关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实情况？转化率？活动量？转发量？

9、竞争壁垒：如何为自家产品修建护城河？不至于被对手轻易复制的门槛在哪里？