推广的目的就是卖货

我们为什么要做推广？

推广的目的只有一个，那就是卖货（建设品牌的目的也是卖货）。

推广是指具体的行为和活动。

比如：你开设淘宝店铺，这个行为就是推广，你在店铺上做了满500减50的活动，这个活动叫做促销，做这个活动的行为叫做推广，促销和推广是两回事。

你是在家居市场做卫浴的，你去周边小区电梯贴广告，你在商场附近发宣传，这些都叫推广。

推广的目的是让更多的人知道你的活动信息，从而鼓动接收到信息的顾客前来购买你的产品和服务。

所以，推广包括了推广的场景、推广的内容、以及推广的形式。

还是卫浴的案例，小区电梯间和商场附近就是推广的场景，传单就是具体的形式，传单上的内容才是打动顾客前来购买的关键。

所以，要想使得卫浴的推广活动有效，我们不仅要选对场景、还要确定恰当的方式去传单，以及设计能够打动顾客的内容。

餐饮店是怎么做推广的呢？

以海底捞为例，因为他们的店基本都开在商场里，所以他们的宣传推广阵地以商场为主，包括商场外墙的海报、商场内的垂幔、内墙广告、地贴广告、楼梯间导视等等，但是进入商场的顾客，在不同的入口都要看到海底捞的信息。

为什么海底捞不去机场打广告、不去商圈投广告呢？

因为成本太低，效果太差，他没有那么多的预算去砸广告。

对于企业的经营者来说，他要反复思考，“打广告的目的”是什么？

有些广告的目的，是为了鼓动顾客去消费，有些广告是给加盟商看的，是为了招商，比如白酒公司，就非常喜欢在机场打广告，他们主要是给渠道商看的，主要是为了招商，机场的广告足够的贵，足以证明白酒公司的实力。

为什么有些小品牌要找明星代言？比如：半天妖刚开始的时候就找张一山代言，背后的逻辑是：找明星代言后，主要是给加盟商看的，据说因为是明星代言，半天妖进入商场开店就容易了很多，否则新品牌是很难进入大商场的。

再比如：你去家居市场，你会发现外墙有各种巨大的垂幔广告，而且上面都是知名的明星，道理也是一样的，他们是给经销商、加盟商等等渠道商看的，为了让更多的人和组织成为他们的渠道。

这也解释了，那些看似“无用”的广告为什么有人花重金去砸，其实背后都有经营逻辑。

你始终要相信，大多数的商人都很精明的，他们才不会干赔本的买卖。

当年有人在央视砸1000万抢标王，为什么今天的央视广告很少有人投，而且营收根本不理想？

那个时代做生意，只需要做两件事：”一是在央视砸广告、二是全国铺渠道。“

但是今天，在央视打广告效果就不明显了，更多的品牌是为了增加知名度，并不会给企业带来大量的加盟商或者消费者。

即便这样简单的生意逻辑，也只有少数人抓住机会了，因为大多数人不知道”当年在央视打广告效果会那么好“，今天我们回去再谈论，难免有些马后炮的意思。

为什么我要说以上这些案例呢？（为了获得启发）

1、没有一种推广方法是永久有效的。

2、推广方法的背后是经营逻辑，你要反复问自己”推广的目的“。

3、在”什么样的推广方式“有效这件事上，我们都是后知后觉，很难做到先知先觉，要是能做到先知的话，我两年前就全力押注抖音了，可惜我今天全错过了，要是先知先觉的话，当年会有更多的企业去砸央视广告。

4、推广场景、推广形式、和推广内容，这三要素共同决定了推广的效果。

5、广告的形式决定了推广的目的，比如：白酒机场广告，它的形式就决定了推广的目的。

6、推广的本质：要么是人找信息，要么是信息找人。户外广告、店内促销、电视广告等等，都是在某个场景下种下信息，本质都是“人找信息”，你让你的顾客准确找到你，并且听从你的指令，这就非常厉害了，百度推广的本质，也是“人找信息”；信息找人，更多是推荐的算法，今天的信息流广告，就是在向兴趣用户推荐相关的内容。其实，人找信息和信息找人，两则是“你中有我、我中有你”的关系。

7、推广的本质就是宣传，越简单越好，最好是直接给消费者下命令，比如：爱干净、住汉庭。

8、没有一种推广方法是万能的，你需要做的是找到适合自己的方法，一是询问你的同行、二是亲自去测试验证。

10、比推广方法本身更重要的是——经营逻辑。