《扛住就是本事》——读书笔记（十八）

33 企业的失败与救赎

一提到创业，很多人就会想到成功和财富自由。实际上，还必须想到另外一个词——失败。吴晓波做过一个统计，中国现在是全球创业企业最多的国家，每天都有一万家新企业诞生，但是每年又有两百多万家企业破产倒闭，而且97%的企业活不过两年。

我们总以为自己会是特殊的3%，不幸的是，“倒闭的”是大多数。所以不管是在创业前、创业中还是创业失败，提到创业，你不仅应该为创业这件事情感到激动，更要想一想如果自己的企业破产了，你该怎么给它办“丧事”，怎么从失败中走出来，开始下一次创业。

从生到死。对企业来说，其实最难的不是开场，而是收场，也就是说，失败以后应该怎么面对它。

我发现，企业最终偏离成功走向失败，大体有三种原因：第一种是死于政商关系，第二种死于乱集资，第三种才是死于正常的商业竞争。针对这三种不同的死法，要从中走出来的方法自然也不同。

在民营企业当中，一些中型企业，或者说突然爆炸性地增长起来的企业，死亡原因往往跟所谓的乱集资有关。民营企业的融资渠道相对有些窄，投资渠道也比较窄，所以有些企业要扩充，又没有钱，怎么办呢？它就要靠市场来融资。如果通过资本市场来融资，目前监管非常严格，资本市场一共也就几千家公司，所以更多的公司还是要通过民间的方式，比如利用互联网的方法做P2P或者第三方理财，等等。

如果能够用资本市场规范的方法来获取资源配置的优势，获得更好的融资条件，当然是一条正道。即使失败了，这个问题解决起来也会有边界，相对来说也比较容易。

但是，最近我们看到很多A股上市公司，大股东、实际控制人，大部分因为股票流动性存在问题，就把股票全部压进去，然后获得一些短期融资来支持企业的发展，那么当股票市场波动的时候往往会爆仓，使得企业资金链断裂，最终陷入困境，甚至是失败。目前因为这样的原因而失败的企业还不少。

第三种原因，就是我们说的正常的商业竞争。经过这么多年的市场建设和市场规则的形成，很多企业直接面对客户提供产品和服务。在这个过程当中，有一部分企业进入竞争激烈的领域。在这种竞争的过程中，生生死死是中小企业的常态。也就是产品不对路，或者客户投诉、公司内部管理有问题，又或者生产过程中出现了原材料供应短缺和资金短缺的问题，以及其他的一些竞争因素，都会导致公司遇到困难和失败，这就是导致中小企业死于商业竞争的大部分原因。

那么万一我们赶上这些事了，怎么办呢？其实最需要面对的就是剩余资产和债务问题，要把它们处理好。

在处理企业的遗产时，最可怕的就是债务问题，但作为创业者，不可避免会遇到债务问题。一旦企业破产欠下了债应该怎么办?这时候要请专业机构帮忙，和投资人、债务人、债权人一起协商，创造一个相对宽松的环境。

一般来说，企业进入破产程序之后，在破产企业的上级主管部门召开第一次债权人会议之前，都会提出一个协议草案，里面有清偿债务的期限、数额及要求减免的数额。如果说债务人和债权人都觉得这个协议不错，让双方利益损失最小化，那么这个协议可能就成立了。企业会获得喘息的机会，进入整顿状态。如果债权人不接受这个协议，那破产程序就会继续往下走，企业很可能就彻底死亡了。

所以，在进入破产程序后，创业者或者说债务人需要把握的关键的一点，就是要说服债权人给你一个机会，让你喘口气，对公司进行资产债务重整，然后找到一个新的活过来的机会。

我们通常说钱心跟着人心走。债权人也是人，他们也希望手里拿的是钱，而不是债。所以在这个阶段，创业者就不能总端着创始人的架子，更不能抱着一种光脚不怕穿鞋的流氓心态，而是要用一种可靠的形象去告诉债权人，我的公司现在资金出了问题，但这个问题是可以解决的，只要你们给我一个喘息的机会。

有钱的人都特别重视钱的安全、增值和流动性这三点，创业者面临资金的危机时更需要站出来给债权人信息，用一种专业和诚信的态度获得豁免期。其实在创业的时候，这种豁免往往是更重要的一种投资，因为它代表着手握资本的人对公司和创业者本人的认可。

过去我也曾经历过这样的事情。在20世纪90年代中后期，我们也面临债务危机和生死存亡问题。很多债权人来跟我们讨论的时候，为了让债权人彻底信任我们，我们会把所有的银行卡，甚至包括家用的信用卡，统统对债权人透明化，然后告诉他们，你们可以把这些都拿走，我们饭都可以不吃，但是我们要还你们的钱，以赢得债权人的理解，得到一个喘息的机会。

所以，当遇到债务危机的时候，对债权人展现诚恳、负责的态度，也是创业者特别需要具备的一种品质。

剩余资产的处理也是一样的。如果公司进入破产程序了，创业者不想着怎么把后事处理好，反而天天划拉着账上的钱，想着谁多分一点、谁少分一点，那这家公司早晚得完蛋。如果创业者想着怎么用剩余资产去挽回债权人的损失，甚至是借此给公司带来一笔新的资金来解决债务问题，使企业起死回生，那这个创业者才是真正有价值的。经过这样一次生死，企业和创业者其实都会有更大的机会，同时也会有更好的价值。

所以跟债权人打交道，把剩余资产处理好，关系到企业能不能在进入破产程序后起死回生，也关系到创业者在资本圈里会是一个什么样的形象，会不会有起死回生的机会。

创业就是要习惯把“丧事”当“喜事”来办，把“喜事”当日子来过。当企业破产之后，你给它办“丧事”，不是说“一路走好”就完了，而是要多一些启发和思考，甚至在处理破产的过程中仍然要葆有创业的心态，勤奋、反思、诚恳和谦虚。只有这样才能获得新的创业机会。

企业走不下去大多是钱的事，但在企业办“丧事”的过程中，解决钱的问题的例子也不在少数。不管怎么样，日子就是用来折腾的，哪怕知道97%的企业活不过两年，创业者们不还是要去折腾吗？企业破产不可怕，吃一堑长一智，一次“丧事”办完了，对活着的创业者而言，不过是下一场奋斗的开始。