看电影学说服8：上司要做大活动，下属推荐女友的小场地

场景：

在电影《无耻混蛋》里，有一部男主主演的“国家荣耀”准备上映。

男主喜欢女主（小电影院女老板），所以希望他的上司（戈培尔博士）能批准将电影放在女主的电影院上演。

但是女主的电影院和上司原定的电影院相比，少了将近400个座位。

难点：

1、声势浩大的国家级电影，选择大场地合情合理，吸引更多的人来看。

2、预算充足，效果第一，大场地的费用不存在问题。

3、小影院是女主开的，假公济私非常明显。

说服：

上司问了座位数后，一脸鄙夷并翻白眼表示不屑。

男主一脸诚恳地说：

1、可是 戈培尔博士，那并不是一件坏事。（引发好奇：为什么座位少不是坏事呢？）

2、你不想纵容那些两面派的法国小资占据位子，溜须拍马。（坏处：以上司的态度说出人多容易鱼目混珠）

3、少一些座位，活动就显得更高级。你不用找人充场，而是让他们去抢位子。（好处：少是稀缺，引发竞争）

4、再说了，让法国人见鬼去。这是德国之夜，德国的活动，德国的庆典。这一夜属于你，我，属于德军，属于最高统帅以及他们的亲朋好友。（好处：少是凝聚，阶层归属）

5、唯一有资格入场的，是那些会被屏幕上的丰功伟绩打动的人们。（必要：少是高门槛，共同价值观）

上司被说服了，夸男主演讲能力强。

分析：

1、在划线的地方，男主用了明显的移情表达（换位思考）。

2、说服逻辑：引发好奇——多的坏处（滥竽充数）——少的好处（高级，凝聚）——少的必要（高门槛）

3、指针偏移：

在大宣传的总体目标下

上司原来的思路是大而全，所以需要大规模大场地。被男主思路替换为小而美，所以只要小规模小场地。

大而全，显示的是实力，类似在央视投放广告。

小而美，被包装为高级，类似在乌镇开互联网大会。

当同一个目标，改变了实施策略后，像小场地属于实施计划当然就水到渠成了。

更妙的是，

原来下属推荐女友的小电影院属于假公济私。

而现在上司同意用女友的小电影院，成了上司对下属的感情投资和回应，成了皆大欢喜的双向奔赴。

划重点：

跳出对方的框架，在同一目标下，找到如果用你的方案来完成有什么好处，向上追寻找到策略。