羊皮卷品牌积极计划第13卷-经营战略-竞争策略（一学-伙伴定律）23.1229.平.李祯海

一个自由竞争的行业市场，一般都会形成几家头部企业，这是竞争的结果，也是消费者选择的结果。一般一家头部企业，占据整个行业市场份额的50%就是上限，超过50就有垄断的性质，一般是国家力量的干预才会有，如果有自由竞争，超过了50%的市场份额，就要考虑推出新的品牌。一旦垄断，短期看会有巨大的利润，长期长，会损坏消费者环境，难以可持续发展。

      任何一家企业，在某个行业，都会迎来竞争对手，在不同的位置，采用的竞争策略往往是不一样的。行业第一名，一般都是想维持优势，保留客户存量，并推出更具有创新力的产品。行业第二名，往往会采用标杆策略，凡是都以第一名为标准，或是眼光放更远，放到国外同行去寻找标杆。第三到第五名，他们乐于看前两名的有效竞争，坐山观虎斗，也许能坐收渔利。里斯《品牌22律》中，讲了一个观点，即是行业老大，要欢迎行业里的其它企业，除了竞争策略，还要有合作策略。纵观世界上主要行业的，主要的竞争对手，一般都会有两到三个。从行业企业聚集的角度来说，华而街，北京中关村，杭州，深圳华为， 还有麦迪逊大街，都是一个行业聚集的区域，为什么呢？因为同行聚在一起，能形成规模效应，客户在选择产品和服务时，更愿意去这种地方。如美国一个地方，人口只有四千人，却把自己定位为音乐小镇，数十家歌剧院也能开起来，为什么呢？按人口说，也许开一家都很难，为什么多了，反而可行呢？这是一种规模效应，应该欢迎同行竞争，把整个行业做大，这样，每个参与竞争的企业，都能得到发展。 

       知道了这个道理，做为一个行业的众多虾米企业之一，只要这个行业存在，就一定会有相关的业务机会。我们要做的，不是与行业前几名竞争，还是在众多业务机会中，寻找适合自己的业务机会。这种竞争策略，在最初期的时候，叫做蚂蚁策略， 或是蜜蜂策略，用较小的成本，获得较一般的业务机会，积少成多，最后再用熊猫策略，以大投资获得更全面的业务。而不是相反，在初期即采用熊猫策略，如果策略用错了，后面的一系列经营行为就会偏离方向，最终一无所获。这是针对中小企业的竞争策略的一个积极建议。

       孙子兵法积极计划第73卷-军争-知诸侯之谋。在竞争策略制定时，针对伙伴，或是客户，或是上下游供应商，我们都要知道他们的利益所在，只有满足他们的利益诉求，我们的竞争策略才能有效，整个项目才能获得成功。这要求我们对自己的业务方法，理论非常熟悉，对客户的决策流程及品牌认知有清晰的认知。而这一切，都需要有长期的经验积累，所以，对于我们来说，坚持做一件事情，做十年以上，就是一种好的策略选择。

       成功思考切入点，羊皮卷品牌使命：与企业一起，完善品牌管理，增加品牌价值。