读《一个人的电商》许晓辉

读这本书呢纯粹是扫盲，所以也谈不上有什么太深的感悟。倒是有一些验证自己想法的地方，依次写下来算是读这本书的收获。这么说可能显得我好像水平有多高，其实不然。是因为我读这本书的时候是2023年，而这本书的第一版是2015年。我用现在思维去理解一本8年前的书，都不敢说读懂了。可见是我自己落伍的厉害！

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一个很有感触的概念就是文中提到了M型社会，意思就是中国的消费特征正在两极分化。所谓的中产阶级慢慢会变得很少，除了少部分人有机会跻身资产阶级，大部分人都会成为“新穷人”。

这些言论是在15年发表的，我自己其实一点都没觉得有这种迹象，哪怕是后面几年也没有这样的认知。但是我们现在来看，经过3年口罩事件，经济下行的现状已经非常的明显。拼夕夕俨然成为了人们购物的主要阵地之一，甚至一些大学生都习惯去拼夕夕去屯大牌平替，品牌边角料之类。今冬更是有“不是羽绒服穿不起，是军大衣更有性价比”这样的流行，大学生把劳保的军大衣给买脱销了。许晓辉估计得气死了，这还是买初刻的那个学生群体吗？你们的审美追求呢？哈哈哈哈哈

这样就意味着创业者完全可以放弃所谓的中端市场了，因为几乎没有这个市场。如果硬说有，那也是细分市场。因因为中国市场足够大，人口足够多，什么样的需求做到极致都不会缺用户。但是如果没有那个金刚钻和十年磨一剑的耐性，就乖乖得做你的“性价比”吧。

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因为互联网的兴起，让更多品牌有了得以茁壮成长的机会，原因有三：

1. 互联网终结了大部分行业的渠道垄断，所有人都有机会把产品送到消费者的面前，尤其是自媒体大行其道的时代。

2. 互联网让口碑营销的效果翻倍，当然好口碑和坏口碑一直同仁

3. 我认为我们拥有了更全方位的输出品牌价值的阵地，公众号、短视频、个人IP等等。

说实话，了解的越多，越觉得能生活在这个时代还真幸运，我都有兴趣做个品牌了。

那么如何打造一个爆款产品呢？许晓辉认为首先，我们要基于用户需求出发，找到一个能够产品化的爆点（初刻的衬衣，今天我们总能刷到的白小T），整合资源，快速执行，小步慢跑，快速试错，迭代优化，循环往复。相信这一系列的四字箴言，你一定不是第一次听到。但是要把它融会贯通，没有几次真刀真枪的拼杀怕是很难体会各中的奥妙。像这种很多人多次提及的框架和方法论，是每一个创业人必须学习和实践的，这毋庸置疑。

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关于视觉和文案，视觉方面许晓辉说了一句我很认同的话，他说电商其实就是卖图片。足见视觉效果在电商和新媒体时代多么的重要了，很多老板意识得到，但是却在执行上打折扣。理由嘛，多是自己的审美不行，别人做出来的还指手画脚。不管怎么说，足见在当下，视觉审美和设计基础对于大部分行业来说已然是基础。

文案方面则强调了，文字的差异化文学化、细节的量化、情感的表达。

关于差异化，今天我们已经不再陌生，自媒体盛行的这几年产生了大量的内容。如果差异化，整个行业早亡了。至于是要文学化，还是要接地气，每个平台有每个平台的定义。我们在什么平台，就要说什么话。或者像凡客体那样自成一派，彰显个性。

细节的量化，我们在数码行业听的最多，几毫米的机身，多少道工艺，相信大家都耳熟能详。营销原理基本就是围绕权威，信任。

我认为情感表达最是神乎其技，也最核心。我自己现在也正从事文案职业，深知能读懂网友的重要性。当然，对一个品牌来说更应该清楚，自己的产品能提供怎么样的情绪价值。

以上就是我对这本书的粗浅理解了，希望能在日后的实际运作中去体会那些细节处的鬼斧神工。也希望我现在的这份工作，这本书能揭开一段属于我自己的电商史。到时候我也来分享分享我一个人的电商！