自我精进的第125天

自我精进第125天

【今日改变量:百日筑基：1

【今日感悟：

    三天演销的学习分享：

通过这三天的学习，让我更加明白了一个点，做什么事情都要把自己包装好。把事情包装好，就走到哪里都要会吹牛。像我以前呀，我又这个人又比较低调，不会去显风头，通过这一次，彻底把我的认知给颠覆了。就是说要把以前的思维替换掉，现在没有钱的时候更应该要把自己包装好，打扮的漂漂亮亮的，把打扮成一个成功人士一样的。包括送礼做任何事都要提前塑造一下价值，然后再送。这样子人家才会用的珍惜

        然后就是整个校长的流程下来学会了，你以后就是开口收钱，以后也是演讲高手。有了这个本事，你走到哪里，只要你有那点小小的名气，别人都是会请你去做销讲

      销讲啊，有4步，一步是开门见山，第2步是颠覆认知，第3步是欲望爆破，第4步是下令收钱

      开门见山的意思呢，就是一开始就要把你的价格报出来，然后是报一个市场的价格，后要拉高你的势能，把你的名字专业成果，案例图层。各种的头部啊，你资料啊，头衔啊，证书一些背书把它说出来，让别人觉得你很厉害，一开口就要给别到别人价值，一文不值和一字千金，我们要做到一字千金，无势能不讲话

      然后报价以后，你要把它的卖点突出来，12 3个卖点

  颠覆认知就是说有三个点，一个是大众认知，一个是同行认知，一个是我的认知

  大众的认知，对于一个营销高手来说，我们要把它喷激掉，然后赞同头部就同行的认知。然后要植入我们自己的认知进去，然后树立权威。打个比方啊，营销很重要。然后你就要说错，系统的营销更重要。对的，系统的营销重要，但有结果的营销才重要

    有很重要的方法逻辑分析法意思就是说呢，列出一个观点，然后要有三个论据，每个论据里面都要带三个论证来证实这个论据的真实性，说话都不要说废话，每次表达就突出三个重点。让客户也能听得清楚

      还有一个观念破碎法，意思就是说。有一个大众的认知，然后当这个认知被对方确认以后，要快速的把它破碎掉。动摇动摇他心里面的那个认知体系，然后把你的那个认知体系打进去，再用逻辑分析法把你的论据用认证的闲置突出来证明这个的真实性，让他相信

        第3个就是欲望爆破，就是把案例通过故事的形形式来讲给客户听。然后再加上客户健身的视频图片，比如一是讲结果，调抛场景，画面就出来了，视频要发出来，然后逆价格，然后破抗拒，讲方法留伏笔，最后就是做确认。一共要讲三个故事，每一个故事后面都要做确认

    势能要拉高来，前面的观念破碎，欲望爆破，铺垫要做好了，后面的成交就好成交了

    最后一步就是成交下令收钱了，下令收钱有使命入心法，舞台感召法，答疑解析法，黄金八问法

    任何一个营销，一场直播，一场招商会，都是要做设计的，没有安排每一个时间段做什么事情，比如你4个小时的直播，你每30分钟就要做一次成交

      使命成交法的意思就是说，我看到了一个什么社会场景就是现象，2个萌发了一个什么想法，3是我设定了一个什么目标，就是上了一个决定，第4个我为为他付出了什么东西，花了多少钱放弃了什么？第5个就是发动感召，连续要感召三次，最后才说出你的赠品。这时候就要使出你全身的力气去感召

      舞台感召法1是客户见证，2是是宣布合作政策，后面带上视频见证，3是使命入心法。后面报上你的优惠价格，4是台上宣布优惠政策，5是完款再给一个优惠政策，6是，逐步逐一确认，握手合影

    还有要注重的点就是报价格要分三重报价，一个是市场价是最开始的时候开门见山的时候，然后就是优惠价，最后一个才是完款价，最后一步才报那个赠品

        答疑解析法第1个是用逻辑分析法，罗列出服务流程(内容~破碎~价值)，第2个是逆向拒绝法，表达与价值观不符合的不合作。第三是公开破碎法，破除合作卡点，第4个是完款终结

    黄金八问法：一是你有什么问题，第2个是你还有什么问题，第三是，问题问完了吗？第四是，这些问题很严重，这些问题很具备有代表性。第五，假设这些问题我帮你解答后，你是否愿意花钱买单？第六，以点带面的解决问题归因分析，第七，你是否希望我亲自帮你解决这些问题？第八，你想想我吗？

      这一整套的流程下来，做直播啊，做演销都用这一套流程，包括在线下还有做社群不断的去做，你一定会越来越好

感恩德元老师，感恩父母，感恩家人，感恩金元老师，感恩我的每一个客户，感恩“宇宙”万物,感恩身边的磁场

对不起，请原谅，谢谢你，我爱你